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近6年来，互联网营销是其公司的重要获客渠道。已经做过4~5次官网升级改版，但是询盘转化率一直达不到理想状态。所以这一次对比多家网络服务商，最终确定交给九度网去建设网站，来实现运营增长的目的。

 

稳达时需求

8年，5个网站版本，稳达时走过的路。

稳达时是手表代工厂，业务类型是to B,而不是to C。To B类型业务在于理性阐述，而to C类型业务在于理性表达。

1、塑造品牌高度

2、提升询盘转化率

接下来解密稳达时手表官网改版升级文件和思路：

首先看看稳达时之前官网是什么样子

第一代官网：模板网站-www.wds58.com

 

模板网站，结构样式如同电线杆的小广告，杂乱无章。设计完全没有美感，粗制滥造。

 

第二代官网：营销型网站-www.wdszb.com

 

 

第三代官网：我们九度为客户定制的全案网站：品牌营销型网站

 

 

  

一 、走出5大定位误区
做网站、做运营推广，有一个底层逻辑那就是首先要确定【营销定位】，定位指明网站建设方向和运营方向。

 

 

1、稳达时产品不是手表，而是代工。代工即是产品，产品即是代工

2、代工≠定制。这是双营销模式

3、产品分类不是按手表类型去划分，而是按应用场景分类。场景即是分类，分类即是场景

4、没有细分市场客户画像，都是伪定位

5、客户≠用户，要明确真正的客户是谁？

6、代工亦有品牌，而不是必须终端才建设品牌

我们深入客户工厂，多次研讨沟通碰撞网站定位方向。

稳达时原来所做的N个网站，都是以手表产品为主打。重点突出手表产品，按照材质、机芯、表壳、表面去做多级分类展示。

如果是做手表重点品牌，toC零售业务，是没有问题的，但是问题是稳达时做的是代工 。从某种角度来讲，在客户下单之前，手表做成什么样子，

都是未知的。所以手表最终成型款式，取决于客户需求。

那么稳达时的产品，在一定程度来讲，是代工服务，而不是手表。手表只是载体，而ODM代工，才是企业业务本质

重点呈现代工，而不是手表产品，以代工为核心去阐述和解读。

 

那么接下来分析推导，代工要不要像产品一样分类？如果划分，应该如何分类？

我们最终确定按照代工的场景去做分类。形成场景即是分类，分类即是场景的思路。

 

 

ODM代工和定制有没有区别？

我们结合营销定位的方法论推导事情本质，理顺：

代工是针对圈内人，主打客户是知名手表品牌方，例如卡西欧，飞亚达等。要凸显的是加工实力

定制是针对圈外人，主打机关企事业单位团队定制，例如某高校大学百年校庆要定制纪念手表。要凸显的是设计实力

 

 

二、代工体系深度包装策划

代工厂做互联网营销，做网站有一个最大的通病：没有一家做ODM厂能把代工说清楚的 / 展示清楚的

看了所有手表代工厂竞争对手和其他行业的ODM，没有一个系统阐述是怎么做代工的。

那么客户在搜索《手表代工/代工厂》的关键词，流量就没有转化的阵地

客户就这么流失了！

                                         展示部分代工内容（初稿）

 

把代工视作一个产品，从不同维度进行阐述和包装。销售的底层逻辑是：

成交之前，简单的事复杂化；在于引导价值；

成交之后，复杂的事简单化，在于交付输出。

这一次ODM代工策划，是颠覆行业的做法，是深度的阐述，能够让访客浏览稳达时官网的时候，能够详细清楚的

了解稳达时是如何做代工的，把代工可视化展示，这样转化率就上来了。

 

三 、 17个页面设计数量，打破常规架构

 

 

 

 

网站架构，是一个网站的核心骨架。

在稳达时这个项目上，我们颠覆了常规网站架构布局。

一般网站架构是这样的：

 

我们九度建站观点：

★网站如人，先看气质。也就是设计感。网站整体形象到位，颜值是第一生产力

★网站品牌力，决定信赖感。没有品牌高度，那么访客信任无从谈起

★网站营销力，要从流量入手分析，设计N个着陆页，来转化流量，提升询盘量

 

为了提升整体品牌格调和询盘转化，我们针对稳达时网站架构做了重新布局。

从品牌实力角度出发，我们增加了《品牌起源》《印象世界》《钟鼓之声》《工艺中心》《荣誉墙》《稳达时6M服务》页面

而且重构了稳达时资讯内容版块，增加了《手表加工·攻略》《手表加工·品质说》《手表加工·成本论》《稳达时头条》

从运营转化角度出发，我们增加了《手表代工着陆页》《代工解决方案着陆页》《手表定制着陆页》《在线设计页面》等

 

 

四、抄现实设计手法
网页设计，是一种捕捉美的能力。

设计是对现实大千世界，是对文案的重构。如果说文案是内涵，那么设计就是外表。从外表吸引，再了解内涵美。

网站是第一产品，设计是第一颜值，颜值是第一生产力。
在稳达时的网站设计上，我们的思考，是如何能让设计融入产品，即使客户不看文案，也知道这家公司是做什么的

于是我们采用了非常规的形式感设计方法：抄现实手法

1 策划文案如下：

 

 

2 抄现实设计手法

 

最终从文案到现实再到设计的实现：

抄现实的设计手法——就像旧公寓改造工程，一样的文案，不同的设计，呈现的视觉感完全与众不同

设计不是一种技能，而是捕捉事物本质的感觉能力与洞察能力。

                             ——原研哉（小米LOGO设计者）

 

 

 

五、差异化策划与提炼
在与稳达时的沟通过程中，问客户有什么独特优势和差异化卖点的时候，客户很难表达出来，觉得代工厂基本上大同小异，无非是规模和价格不同而已。

其实这是大多数客户的状况，这就需要从工厂语言转成营销语言，类似中英文翻译。

 

 

从工厂最初的源头开始梳理，走访每一位负责人，深度交流沟通。

策划一定不是无中生有，而是在原来的基础上重构。

 

 

 

当回归客户，回归代工的时候，发现代加工的客户的需求点：

1 关注交期

2 关注不良率

3 关注爆品量，能否上量

4 关注图纸能否1：1还原

围绕这几个点，我们提出稳达时5率代工保障体系，进行深度阐述和包装

 

 

客户关注优势质量，也更关注服务。知名手表品牌方和电商卖家更关注一家代工厂配套服务能否跟上，如果服务能系统梳理和包装，

那么无疑增加访客的信心和企业的实力。

围绕稳达时的手表行业性质，我们九度在服务层面包装策划了两个点：

1、第一次提出6M服务标准；

M是时间里的分钟英文单词的缩写，稳达时6M服务标准，意味着稳达时的服务是以分钟尺度来衡量的，这是时效性和极致服务理念的阐述

6M服务标准清单：1分钟概念，这是泛指。代表着稳达时的服务是以1分钟为计量的 。

1分钟响应服务
1分钟工艺管控
1分钟设计理念
1分钟产品误差
1分钟高效执行
1分钟合格率间距

2、五大协同支持体系；

同质化产品，差异化服务。我们一直推导稳达时能帮客户做什么？怎么做？

从零散的服务，我们抽离出来5大协同服务支持

培训顾问支持
方案设计支持
清关验货支持
拼单报价支持
开放驻厂支持

作为增值服务，给到客户，进而促进客户转化和成交。

 

 

六 、如何塑造品牌高度和格调？
代工中的王者，就是富士康。而富士康就是个品牌，只不过是代工的品牌而已。所以即使代工厂，也要有自己的加工品牌，打造手表代工领域的“富士康”

品牌有两极：一是高度，二是角度。我们九度从以下几个方面包装稳达时的品牌：

1、稳达时代工理念的成型

我们查阅各行各业的企业理念，最终借鉴参考到同仁堂药业的一句话：

“炮炙虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”这句话是药店的创办者乐凤鸣在《同仁堂药目叙》中写下的同仁堂人对中药事业的千古承诺。宫廷用药十分讲究，从这层意义上说，同仁堂代表了当时中国选材制药的最高标准。

我们给稳达时树立一个至高标准，演绎变成了“工序虽繁必不敢省人工,材料虽贵必不敢减物力”，这句话体现稳达时的代工精神和标准。

阐述了稳达时品牌的理念和态度以及标准。

2、老板亲自站台，旗帜鲜明亮出态度

老板是一家企业的航行的舵手，在以往稳达时的网站上，老板并不出现。也不展示出来。这一次网站改版升级，我们采用老板亲自代言的方式，去展示品牌形象

 

 

 

3、稳达时品牌起源塑造

公司简介≠企业品牌故事。再小的企业也要有品牌，再小的品牌也要有故事

我们结合公司起源和老板创业精力，塑造了稳达时的品牌故事

 

 

4、钟鼓文化的挖掘与呈现

手表的宇宙尽头是钟鼓，古代报时的方式是敲鼓。可以从某种角度来说钟鼓是手表的起源，从钟鼓入手，可以体系公司品牌的历史悠久，不是一家制作手表的工厂，而是有

文化底蕴的工厂。这种品牌印象加分项。

稳达时，企业内部有几个大鼓，只是用于企业管理的手段。当我们入驻企业调研的时候发现这个点，就想着能否从这方面入手，挖掘企业品牌的内涵和价值，

于是就有了《钟鼓之声》这个专题页面

 

 

 

 

 

 

 

项目总结  

网站是企业第一个产品，也是互联网营销第一关

100个人看到了网站，

有的网站如同诗人徐志摩一样，挥一挥衣袖，关闭网站，转身擦肩而过

有的网站如同梁山好汉一样，此路是我修，此树是我栽，要想从我网站过，留下询盘来！

线下实力再强，网站却呈现不出来，那么也无法取得访客信任，导致大量访客流失，最终网络营销失败

网站即是战场，

你的战场准备好了吗 ？

 

点击打开案例网站：https://www.wdswatches.com/

 

 

如果您也想与稳达时手表一样，欢迎咨询我们